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Wilfried Granier, Superprof
Superprof boucle une 19e acquisition depuis 2013 en rachetant Ripetizioni.it, son principal concurrent en Italie, un an après avoir mis la main sur le néerlandais Studentvoorstudent. La plateforme de cours particuliers en ligne, présente sur la péninsule depuis le rachat de la start-up milanaise C3click en 2017, a atteint en croissance organique le statut de numéro un dans le pays — l'Italie constitue désormais son quatrième marché derrière les États-Unis, la France et le Royaume-Uni. L'opération, tentée à deux reprises en huit ans, n’avait pour l’instant pas aboutie, sur fond de divergence quant à la valorisation de l’opération. La plateforme a finalement été cédée par son groupe propriétaire, Skuola Network — dont le capital est majoritairement détenu par ses fondateurs, avec le réseau de business angels turinois Club degli Investitori en minoritaire —, qui a mandaté la banque d'affaires Klecha & Co pour conduire la cession de ses actifs liés à Ripetizioni.it. « Ils étaient en difficulté et devaient se refinancer », indique Wilfried Granier, fondateur et CEO de Superprof. « Ils avaient un arbitrage à faire : soit se refinancer, soit trouver une sortie. »
Une transaction à plusieurs millions d'euros
Le montant de la transaction n'a pas été divulgué, si ce n'est qu'il s’élève à plusieurs millions d'euros et qu’il s’agit de la plus importante acquisition de l'histoire de Superprof, financée par un prêt bancaire sur cinq ans. « Nous avons payé très cher le deal, je suis conscient que nous sommes dans la fourchette haute », reconnaît Wilfried Granier. « Nous achetons sur un gros multiple de leurs revenus parce que notre modèle génère davantage de chiffre d'affaires qu'eux ne pouvaient en produire. » Pesant 4 M€ de chiffre d'affaires en Italie, Superprof table sur un gain d'un million d'euros supplémentaire dès cette année. « C'est une hypothèse basse, mais ce rachat ajoute 25 % d'activité à notre base italienne », précise le dirigeant.
Présence dans 101 pays d'ici fin 2026
Affichant 65 M€ de chiffre d'affaires en 2025, 250 salariés et 39 millions de professeurs dans 67 pays, Superprof vise les 100 M€ de revenus sur l'année 2026. La croissance externe reste le moteur : un 20e deal est d'ailleurs en cours de négociation outre-Atlantique. La croissance organique n'est pas en reste, puisque la plateforme prévoit d'ouvrir des marchés supplémentaires en Asie (Thaïlande, Pakistan) ou en Afrique (Ouganda, Kenya) avec l’objectif d'accroître sa présence dans 101 pays d’ici la fin de l’année. Selon Wilfried Granier, « Superprof est taillé pour générer 500 M€ de chiffre d'affaires d'ici dix ans ».
